동조효과

" 똑똑한 사람은 모두 이렇게 하고 있다. 그리고 당신은 똑똑한 사람이다" 라고 주입시켜라

공포심을 자극

공포심이 강할수록 정보에 대해 민감하게 반응한다.

공포심을 이용한 설득은 먼저 상대에게 위험성과 심각성을 인식시킨 다음, 상대가 적극적인.행동에 나선다면 그의 공포심을 해소할 수 있는 방법을 찾아주어야 한다.

'진리'라는 허울을 쓴 '거짓'은 가장 좋은 세뇌주사다

사람들에세 진리는 주입시키고 그 진리에 따라 세상을 비라보게 만들면 일의 흐름을 주도할 수 있기 때문이다.

'권위 있는 정보' 라도 래서 모두 정확한 것은 아니다. '권위=정확함'의 공식은 성립되지 않는다.

자기만의 독립된 원칙을 세우고 옳고 그름을 판단해야 한다. 그러기 전에는 매스컴이나 기관에서 제공하는 정보와 결론을 쉽게 받아들이지 말아야 한다.

사람의 두뇌는 한 가지 관점이 반복적으로 주입되면 결국 그것을 믿게 되고 그 믿음이 신앙이 된다.